年薪: 500万-800万
工作职责:
1.负责公司销售体系的全面工作,包括但不限于销售体系人员管理、事务管理、预算管理、制度建设、技术管理、资料管理、部门间沟通;
2.对销售体系人员的工作质量、工作时限、工作量、工作效率负责;
3.执行公司各项制度,负责各项制度在销售体系的落地; 负责销售体系制度和流程的管理,包括制度和流程的制订、制度和流程的执行管理(保证制度得到执行)、制度和流程的评估、修订、完善;
4.参与制订公司销售战略,根据销售战略制订公司销售计划,经总经理批准后组织实施;
5.制定年度销售目标并负责实现目标;
6.负责邀请上级定期对年度销售目标进行检视,负责对下级的年度目标进行定期检视;
7.收集行业信息,每月对目标、计划、业务活动进行一次(含)以上的核查分析,及时调整销售策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成销售目标和销售计划;
8.负责分解下达公司分配到项目部的年度工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制;
9.负责对销售体系的发展与创新进行策划,策划方案经公司批准后组织实施。
10.建立人才梯队,搭建项目部部门管理梯队,使部门经理、主管不缺位;
11.培养部门经理、主管,使每个岗位有充足的合格人才,并保持有合格后备人才;
12.建立各岗位人才标准,并使项目部全体人员内化,进而使每个人时刻清晰自身需要进步的地方;
13.负责项目部部门员工的职业生涯发展规划管理;
14.每周进行人才能力素质提升回顾,确保每周和部门管理人员进行能力素质回顾面谈;
15.每月向上级汇报本部门人才能力素质提升情况;
16.工作计划和总结管理:做好《工作计划和总结》表格管理,每周回复部门下属员工关于《工作计划和总结》的邮件,促使部门人员养成自我计划和总结的习惯;
17.负责本部门周工作计划和总结的检查和考核;
18.负责项目部部门《九大原则反馈表》的管理,在每周部门例会中就团队发生的关于九大原则的事项带领大家讨论,促使团队价值观和行为方向趋于统一;
19.负责项目部部门团队建设,主导对本部门人员的面试、转正、培训、晋升、调岗等,并提供相关建议给公司相关人员决定;
20.参加公司中层例会、专题会议、专业培训,并向员工传达会议有关内容,组织员工参加公司会议和集体活动;
21.向项目部部门员工传播公司企业文化,组织员工参加公司文化活动;
22.负责项目部部门的资料管理。确保各类电子版、纸质版文件完整齐全,及时归档,并主动提交给人资行政部;
23.根据公司战略和市场推进计划,在公司人力资源体系支持下设立和优化项目部组织构架;
24.负责项目部定编定岗,确定各销售岗位职责和任职资格,审核项目部各级销售岗位的用人需求,转交人力资源部实施;
25.与人力资源部一起进行直接下级岗位的初试;与人力资源部一起进行直接下级的直接下级岗位复试,并做最后确定;
26.根据年度考核或绩效考核结果,提出项目部员工任免建议,提交给人力资源部;
28.负责项目部人员的培训,包括培训计划、培训实施、培训结果评估,并提出书面报告给上级;
29.需要人力资源部实施的培训,对人力资源部提出要求并监督实施需要其他部门实施的培训,对其他部门提出要求并监督实施;
30.确认项目部经理提出的对下级的培训计划;
31.负责对下级的培养,力争下级最快速度地成长;
32.根据公司激励制度,制定项目部内部激励方法。充分调动下级的工作积极性,使用指导、鼓励、鞭策等各种方法,带领团队高绩效完成目标;
33.审核销售部各项销售费用;
34.审核、申请本部门的奖金分配方案;
35.带领项目部完成公司既定的销售目标和任务;
36.根据公司战略,依据财务制度制定或审核项目部行销策略、预算或审核分配销售费用,审批项目部的各项费用;
37.对公司和项目部的各项政策的执行及其效果,进行跟踪与纠偏;
38.负责销售类的合同的管理,对合同质量负责;参与重大合同谈判把控和签订;
39.直接指挥和参与公司的重要销售项目和重大公关活动;
40.定期和不定期拜访各重点客户,及时了解和处理问题;
41.维保产品开发;
42.售后服务:维保回访、反馈和销售(监控、支持、协助);
43.收取设计费 ;
44.充分发挥项目部作为公司两大信息和协调中心之一的职能和作用,做好项目销售过程中项目部、设计部、工程部、招采部的协调管理,以保证销售目标的实现;
45.在项目维保阶段,充分发挥项目部牵头作用,协同总经理助理做好销售的后期工作,确保项目维保的顺利实施;
46.按照公司财务制度,协同财务部做好项目部与财务流程优化和改进,确保销售与财务流程的规范性和严谨性;。
47.确保项目部部门各种资源的配置和优化组合,对于部门电脑、OA系统等进行有效资产管理;
48.做好项目部部门成本管理,在部门日常运营、履行合同、服务客户、配合公司其他部门等方面,严把成本控制关,促使部门以最低的成本创造最大价值;
49.负责项目部部门的报销审核,按公司财务制度和财务目标做好财务管理工作;
50.受总经理委托,管理其他事项。
任职资格:
1.建筑,装修,设计,化学、物理、生物专业,市场营销专业本科毕业,211工程院校毕业者优先录用;
2.理解装饰装修及实验室的设计理念,对设计及施工有所了解;
3.精通各类招投标流程及技巧;
4.有较强的理解、沟通、交际能力;
5.有10年以上建筑施工商务谈单及谈判经验,5年以上部门团队管理经验;
6.从事过实验室、医院等销售谈判经验优先录用;
8.能够适应短期出差;
9.有强烈的成功欲望和敬业精神。